在4月的成都春糖会上，盛初集团董事长王朝成提到本年高线次高端白酒面对较大压力，其间一个原因是受制于五粮液的价格，“茅台价格变化对大多数白酒影响不大，而五粮液是我国99%白酒价格的天花板。”到了11月的秋糖会上，王朝成再次谈到五粮液，提出五粮液假如要提价需求减量，否则职业主流高端产品价格难以突破。五粮液的引领位置，在上世纪八九十年代就已建立。1990年代，五粮液销售收入继续领跑整个白酒职业。1995年举办的第50届世界统计大会上，国家统计局、世界统计大会我国组委会、我国技术点评中心联合授予了五粮液“我国酒业大王”称谓。2000年代，五粮液规划继续领跑职业，大批贴牌产品的推出功不可没。这类产品尽管带来了量，却稀释了五粮液主品牌的价值。一起前期助推五粮液走向全国的大商制，也逐步对五粮液的终端价格管控造成阻止，加上阶段性提价不及预期，五粮液后被茅台逾越。2010年代，五粮液继续推动贴牌产品瘦身，保护主品牌价值。2017年后发动“二次创业”，推出“百城千县万店”方案推动途径改革， 降低对大商的依赖，并提出“控盘分利”形式，强化对经销系统的掌控力。到了2019年，五粮液看中时机推出八代五粮液，完成了主力产品的又一次升级。曩昔两年，五粮液新管理层就位后，推动了八代五粮液的出厂价和指导价与飞天茅台看齐，并通过推动直销、强化数字化建设等举措，进一步强化终端动销、提高利润。本年上半年，五粮液酒类产品收入挨近419亿元，其间直销形式收入近176亿元，占比近42%，与茅台一道处于抢先。上半年五粮液前五大经销商的销售总额占比不到17%，对大商的依赖比起往年已大幅减轻。基于白酒职业比例向龙头企业进一步集中的判别，五粮液近年对品牌传播也进行了调整，提出了“大国浓香、和美五粮、我国酒王”品牌建议，强调五粮液长期以来在品类和职业的引领位置。
