众所周知，茅台酒（飞天茅台）的出厂价是968元，建议零售价是1488元，实际零售价2700元以上，经销商每瓶赚1800元左右，差不多是茅台酒出厂价的2倍。
茅台也正加大直销的比例，即以1488元的向市场供货，仍然供应不求。
这在一个充分竞争的白酒市场是完全不正常的现象。
无论是奢侈品还是消费品，正常的市场表象应该是如果供不应求，那么厂家就应该涨价至供需平衡，这样厂家就能获取最高的利润。
参考上市酒类经销商华致酒行(SZ300755)的年报，近5年它的毛利率最高不超过22%，如果茅台的出厂价翻一倍或提到2000元，这仍然会给经销商留下40%以上的毛利率空间，经销商仍然会趋之若鹜。
那为什么茅台酒出厂价自2018年以来不提价？甚至为什么建议零售价也不提价，这样直销价格也可以跟着上调？
市场上对于茅台酒不提价的声音听闻下来可能有以下几种：
1、中央政府不允许茅台酒提价，担心会扰乱“经济秩序”。
2、茅台经销商是一个势力非常庞大的既得利益团体，茅台不敢提价。
3、茅台经销商曾经与茅台"生死与共"，在茅台发达时需要让利经销商。
对于第1个原因实在是有点扯蛋，在白酒行业这样这个充分竞争，且直到2020年一直是国家限制性发展的行业（自2020年1月1日起，“白酒生产线”从《产业结构调整指导目录》限制类中彻底删除），中央政府会直接微操一个归属于地方政府的国企？
对于第2个原因不值一驳，茅台是国企，其背后是贵州国资委，是贵州省政府，什么样的既得利益团体可以这样明目张胆侵占省一级政府的利益，每年几百亿的利益？
对于第3个原因有点搞笑，茅台管理层以及背后的贵州国资委，会拿每年几百亿的利益做人情？
所以，市场上对于茅台不提价的声音基本上是不靠谱的，茅台管理层当然是希望提价的，在今年的股东大会上，对于提价问题，茅台董事长丁雄军表示，“作为管理层来说，（提价）是我们每天都在追求的。”，同时又表示：“什么时候提价、怎么提价，确实要有智慧！”
为什么一个看似“简单”的提价需要有大智慧？其实背后原因也很简单，茅台酒的价格涉及到茅台的价格体系和营销体系，会触一发动全身。
茅台酒现在不仅仅是消费品，更是投资品，存在巨大的社会库存，这社会库存包括经销商的囤货和消费者的贮藏。就拿茅台酒的直销来说，现在直销的量约占总销售量的16%，直销的销售额约占总销售额的40%，这直销的量可能大部分形成了社会库存。
用常识就知道，什么样的人会每天花时间去i茅台预约抢购，然后再去经销商提货？无非就三种人：一是“黄牛”，二是买来送礼，三是直接消费。能够直接消费茅台酒的人会花大量的时间去抢购茅台酒？对于这类人来说TA的时间成本很高，这部分人注定是极少数。所以所谓的直销，并没有形成开瓶消费，只是换了一个方法又形成了社会库存，同时也提高了经销商的囤货成本。
茅台酒的产能是逐年上升的，2022年已在达到5.6万吨，并且又启动了3万吨酱香系列酒技改工程项目，预计未来将达到9万吨的产能。在这么大的产量面前，如果茅台酒敢大幅提高出厂价，形成了茅台酒的实际零售价将大幅下调的预期，茅台酒的价格体系在短时间内会崩盘，茅台酒暂时间内会出现滞销，这对于茅台这家企业来说可能是一个阵痛，但对于茅台管理层来说这是不可接受的，会影响他们的政绩和前程的。
因此，对于茅台管理层来说，目前的办法是通过直销的方式提高经销商的囤货成本，毕竟茅台酒出厂价才968元，而直销的价格是1499元，价格相差531元，如果是经过黄牛，囤货成本就更高了；同时通过缓慢增加销量的方式，平稳管控好茅台酒的实际零售价格预期。通过这二种方式，使茅台酒的实际出厂价逐步向实际零售价靠拢，稳持这样一种危险而又刺激的价格平稳机制，这确实需要有智慧，需要有大智慧！
假设茅台管理层把这种价格平衡机制操作得很好，即便国内经济一直保持平稳的中低速发展，那么社会库存终究是有限的，肯定有一天会出现社会库存不再增加，为了控价这时茅台酒的销量会等于茅台酒的消费量，真到了这一天会出现什么情况？
当然，天知道这一天什么时候到来，会不会到来；天知道茅台管理层会不会一直这么有大智慧。
